Что такое бизнес-план?
На определенном стадии основания бизнеса любой предприниматель задается вопросом: как составить бизнес-план. Отметим, что важным моментом является его грамотное составление, потому как именно бизнес-план будет вашей визитной карточкой при обращении к инвесторам либо при подаче заявки на кредит.
Под бизнес-планом подразумевается экономическая программа по управлению предприятием, которая описывает полную стратегию его развития, начиная от производства продукции и заканчивая оптимизацией рынков сбыта.
Грамотное составление бизнес-плана для малого бизнеса предполагает ознакомление с требованиями, предъявляемыми Фондом оказания поддержки малому предпринимательству, а также UNIDO – международной организацией, занимающейся выработкой стратегий экономического развития в государствах с переходной экономикой.
Основные разделы бизнес-плана
В соответствии с требованиями вышеназванных организаций бизнес-план включает следующие разделы:
- Резюме. Это основная часть вашего бизнес-плана, которая обязана восприниматься как отдельный документ. Именно в резюме содержится грамотное, лаконичное и достаточно полное описание сути проекта. Данный раздел изучают все инвесторы, потому как именно он охватывает ответы на почти все интересующие их вопросы. Остальные пункты бизнес-плана считаются, как правило, более развернутыми пояснениями и подтверждениями фактов, изложенных в резюме. Если есть намерения привлечь иностранных инвесторов к вашему проекту, то составление бизнес-плана или хотя бы его резюме должно происходить и на английском языке.
- Описание предприятия – раздел, характеризующий само предприятие. В нем описываются цели проекта, поставленные задачи, финансовые и экономические характеристики его деятельности, кадровый состав, система управления, потенциал рекламы, партнерские связи, применяемые ноу-хау.
- Описание продукции (услуг). В бизнес-плане должна очень подробно описываться производимая предприятием продукция либо услуга, оказываемая им. Следует указать наименование продукции, ее характеристики, конкурентоспособность, уровень готовности к производству, безопасность, возможно концепцию ценообразования. При этом стоит описать, как будет выполняться контроль качества продукции (услуг), возможности по обслуживанию (по гарантии и после ее окончания), а также лицензионные соглашения и патенты, необходимые для работы. Для наглядности рекомендуем приложить экземпляр производимой продукции (можно фотографии, чертежи).
- Производственный план. В этом разделе описывается путь, в соответствии с которым на предприятии будет производиться и в дальнейшем реализовываться
продукция. При составлении бизнес-плана стоит учесть все производственные расходы и вписать в календарный план процесс производства. В затраты должен быть включен уровень расходов на содержание работников и общие расходы на производство (аренда либо покупка помещений, оборудование, сырье и тому подобное). Также в этой части следует рассмотреть доступность всего вышеназванного: учитывается возможность своевременной поставки сырья, оборудования и остального для готовности запуска и функционирования предприятия в дальнейшем, а также наличие необходимого персонала с должным уровнем подготовки и квалификацией, с предоставлением им соответствующих условий для трудовой деятельности. - Финансовый план. Данный пункт плана предполагает описание важнейших финансовых данных: затрат на подготовительный и основный период производства, расчетов финансовых прогнозов прибылей от проекта, расчетов налоговых выплат. Другими словами, финансовый план базируется на отчетности по расходам и доходам, плане движения денежных средств, а также балансе предприятия (финансовое положение на определенный момент времени).
- Анализ рынка и последующий план сбыта продукции. В эту часть плана входят проведенные маркетинговые исследования для рынков сбыта продукции, произведенной на вашем предприятии. Составляя бизнес-план, необходимо убедить потенциальных инвесторов в том, что ваша продукция выгодно отличается от продукции конкурентов. Стоит обрисовать стратегию, по которой будут привлекать покупателей (различные рекламные и промо-акции), ценовую политику (исходя из динамики цен, за минувшие пять лет) и предполагаемый объем сбыта.
Дополнительные разделы бизнес-плана
Для привлечения инвестиций можно дополнить бизнес-план разделом, содержащим следующую информацию: индексы доходности, сроки окупаемости, также можно раскрыть вопросы о степени ответственности заемщиков, системе гарантий по своевременности выплат, предоставить график выплат и прочие.
Также можно провести анализ чувствительности проекта и оформить это в соответствующий раздел. Такой анализ предполагает расчет устойчивости проекта к различным внешним экономическим изменениям (угроза инфляции, несвоевременную оплату продукции), и внутренним модификациям (изменение стоимости продукции, объемов сбыта и другое). В рамках такого раздела также определяется граница безубыточности, то есть уровень, на котором предприятие будет получать нулевой доход.
В бизнес-план можно включить и экологический аспект проекта (если он как-то влияет на окружающую среду), прикрепить набор нормативных документов, разрешающих производство продукции.
Если в бизнес-плане присутствует огромное количество расчетов, графиков, таблиц, правовых документов, то их следует оформить в отдельный раздел «Приложения», чтобы разгрузить основные пункты плана.
Тонкости составления бизнес-плана
Несмотря на большой объем информации, изложенный в бизнес-плане, его нужно сделать по возможности легко читаемым. Как и для любого делового документа, важно писать бизнес-план под конкретного читателя. В нашем случае ими являются банкиры и инвесторы, которые, скорей всего, не располагают большим количеством свободного времени, чтобы изучать утомительно длинный документ с объемными разделами.
Если вы собираетесь составить бизнес-план самостоятельно, то его рекомендуемый объем насчитывает около 25-40 страниц, хотя в процессе форматирование эта цифра обычно увеличивается. В достаточно серьезных бизнес-планах используют ключевые фразы, прерывающие длинные разделы и подчеркивающие основную идею. Такие средства визуализации, как графики и таблицы, используются для быстрого восприятия информации определенного рода, такой как, к примеру, тенденции в сфере продаж либо различных финансовых данных. Используя подобные методы, можно быть уверенным, что с вашим бизнес-планом читатель ознакомится эффективно и быстро.